“我在做红酒生意，经常飞这条线。”

“现在你是生意人、商人还是企业家？”之瑾问。冯奇峰温柔一笑，没有回答。

“冯奇峰，那所小学是你建的吗？”之瑾想起来在百年校庆的时候，她去看望汪教授时，汪教授表情诡异地说庆阳试验站附近建起了一所希望小学，名叫念瑾小学，还问她知不知道。

“嗯，是的。建了该四五年了吧。”

“看来你生意做得挺大。”燕之瑾心上涌起甜蜜的感觉。

“还好。”他永远是这样淡淡的，像温和的白开水。

“阿瑾，你，过得好吗？”许久，冯奇峰问。

“我很好，小麦都快六岁了。”燕之瑾答。“你呢？我的意思是，结婚了吗？有没有孩子？”

“没有，都忙事业了，没有时间谈情说爱。从你之后，我没有交过正式的女朋友。”冯奇峰马上交待了自己还单身的情况。

提到往事，两人都一阵沉默。“为什么做起了红酒生意？”

“自从你去了澳洲，我就想着有没有机会去找你。红酒生意当时国内市场还比较混乱，属于初级阶段，我就钻了这个空子。说起来还是托你的福。”冯奇峰摸了摸下巴，就这样轻描淡写地带过了他那段食不果腹的辛酸创业史。

“是你自己有商业嗅觉。”之瑾跟了一句。

“小麦的父亲……”冯奇峰欲言又止。

“我研究生同学，英国人。我没有答应嫁给他。我怕我再也不能怀孕了，所以执意要生下小麦，后来他就一直就跟着我。”燕之瑾毫不隐瞒。

“哦。我曾经去找过你，看见一个妇人，像是欧洲人，怀里抱着一个婴儿，你站在她旁边在逗孩子。我想你应该结婚了吧，看起来挺幸福的。所以我就没有去打扰你。”

燕之瑾几乎立刻就想起了那是个阳光灿烂的下午，在房子后面的院子里，绿草如茵。她和charles的母亲在一起逗着小迈克斯玩。看来命运让他们又错过了一次。

“冯奇峰，告诉我你创业的故事吧。会不会很辛苦。”

“说不辛苦是骗你的。我曾经有一段时间连饭都吃不饱。”冯奇峰还是那么云淡风清。他开始娓娓地对之瑾说起了他创业的经历。

ch53慈哥

从大学毕业冯奇峰直接到了b市的清华同方工作，做起了售前工程师助理，过了试用期就能转成正式的售前工程师。在很多同学都还在为找工作而焦头烂额时，他无疑是一个幸运者，凭借优秀的计算机功底，冯奇峰在学校就签下了协议，实习期每个月工资有2000块，转正了加上补贴什么的应该有3000块左右，而且一年后可以获得入b市户口的机会。这可是千金难求的机会，很多的大学生为了留在b市，s市这种国际大都市混口饭吃，不惜睡车站甚至露宿街头也不愿离开，被称为“漂”一族。这些繁华的花花城市造就了多少成功的传奇，年轻的梦想家们眼中看到的只是那寥寥无几的几个站在顶端的佼佼者谈笑间指点江山，他们读着这些传奇人物的自传和创业史，躺在公园的长椅上或者某个10人间的铁床上，流着梦口水勾画着闪耀的未来。殊不知在他们身前的是多少被湮灭的希望，又有多少被磨平了棱角的鹅卵石躺在了沙滩上。

冯奇峰的师傅是一个叫臧杰斌的江西人，在清华同方工作了快五年了。他人很消瘦，不修边幅，常常胡子拉碴，而且性格清高孤傲，话很少，在这个二十几岁年轻人居多的公司里显得很不合群，但此人技术过硬，是最早一批的微软认证系统工程师(mcse)，所以很多销售虽然对他颇有微词但有时也不得不求助于他。所谓的售前工程师，就是在销售找到意向客户后，再和销售一起与客户面谈，进一步深入挖掘客户的需求，根据客户需求和销售的意见来设计硬件软件等系统方案，再配合销售把方案推给客户，最终让他买单，所以售前工程师在每一单的成交中发挥非常关键的作用，特别是那些金额巨大的方案复杂的单子就更是考验售前工程师的技巧。臧杰斌不是不知道一个优秀的售前工程师必须具备很多销售的特质，可是他就是不愿意改变自己，像很多销售一样在客户面前卑微得像个孙子。

有一个比较大的项目臧杰斌和销售王磊已经跟了快半年了，冯奇峰也在里面给臧杰斌打下手，就在最后一个模块设计方案的时候，臧杰斌和客户it技术经理有不同的看法，方案修改了3次还是没有通过客户审核，会议间隙，王磊把他俩拉到阳台上抽烟，“老臧，你还看不懂吗，客户就是要ki1型服务器，那个价格高啊，我可以多给他一个点回扣，你非要给他配gt型的，那些卡性能都是兼容的，你怎么就不肯改变一下呢。”冯奇峰看见臧杰斌皱着眉头，抽着烟，他很清楚这套系统gt型的性能已经足够了，就算三年后升级系统性能也完全够了，用ki1型根本没有必要，这两种服务器价格相差近一倍。“为客户设计性价比最高的系统是售前工程师的基本守则”，这是冯奇峰第一天跟着臧杰斌时，他教给他的话。

王磊接着说：“老臧，我们共事也这么多年了，我知道你的性格，但是这个社会都这么没原则，你还坚持你那点小原则干什么！像这些大公司的it经理，表面光鲜，但是能捞钱的机会不多，谁想就赚个死工资？有点权力，又碰上好机会还不好好利用岂不是暴殄天物。反正他捞的是他们公司的钱，他承担的风险更大，你还在别扭什么！”臧杰斌还是不说话，大口大口地抽着烟，眼神停在远方不知道焦点在哪里。王磊看他还不说话，叹口气说：“你不改方案他们是不会通过的。”“王磊，我不知道你的原则是什么，或者这社会已经让你丢失了你自己的原则？我知道我自己改变不了社会，但我有能力让自己不被改变。”臧杰斌表情平静地说，把烟头熄掉丢进了垃圾桶。冯奇峰看着他离开时有些孤寂的背影，心里升起了油然的崇拜和欣赏。这件事情的结果是王磊向经理申请了调换售前工程师，按照客户要求修改了方案，最终达成了交易。

六个月的试用期让他很清楚地认识到一个事实：靠打工混职场是无法实现他自己成为企业家的理想，更不可能实现燕之瑾那些奢侈的梦想的。所以他毅然辞了工作回到浙江老家，臧杰斌在送他离开公司大楼的时候，第一次由衷地赞赏他：“好样的，奇峰，你比我有勇气！”

父母为此事一度很生气，不过看冯奇峰意志坚定，木已成舟，也无可奈何。冯奇峰原来那帮高中初中的同学们，80uff05都没有去上大学，而是做起了生意人。各种各样的生意，做什么的都有，衣服，鞋，建材，热水器，童车，简直可以说是五花八门，看得他眼花缭乱。连他自己也佩服起浙江人的商业头脑和钻研精神。

联系了几个儿时的伙伴，冯袁是和冯奇峰是一个村的，所以都姓冯。他的父亲在镇里是个干部，冯袁高中毕业就做起了生意，父亲的面子也为他的生意发展带来一些便利。现在他在市里开了一个不大不小的广告公司，还和别人合伙经营着一家生产饮水机的工厂，娶了初恋的初中校花冯婷婷，住着拆迁后买的三层楼的大别墅，生活过得悠闲富足。见面的时候，老朋友激动地拥抱在一起。冯袁比起小时候可圆了很多，挺着啤酒肚，带着生意人标志性的笑容。

晚上两人在一起吃夜宵，烧烤，啤酒，烤羊腿。冯袁手上撕拉着羊腿上的肉，一边递给冯奇峰，一边用跟日语很像的浙江话叽里咕噜地问：“奇峰，回来有什么打算？”冯奇峰说：“现在没什么想法，边走边看吧。”“那我抽空介绍些人给你认识，你看看有什么生意可以做？”“好，谢了。”“你我兄弟，不说客套话。”

冯袁给冯奇峰介绍的人中，有一两亿身价的衬衫厂的老板，一百万身价的牛仔裤水洗厂的老板，十个亿身价的外贸代工厂的老板，刚起步的羽绒服厂的老板，投资房地产的童车厂的老板，在云南等地有矿山生意的胶带厂老板，有一百亩虾塘的养虾老板，开五金建材连锁店的小老板，等等等等，鱼龙混杂。冯奇峰对他们的评价除了那个外贸代工厂老板还可以勉强称为商人之外，其它的充其量都是生意人。“奇峰，我知道你有想法，不过要做大事肯定得先有资金。”冯袁看他一副不以为然的样子，推心置腹地说到。“冯袁，我知道，我正在考虑的就是怎么赚得这第一桶金。”

从几个老朋友那里筹集了二十万启动资金，以他的为人和能力，虽不能说一呼百应，但一呼十应的气场还是有的。冯奇峰多次登门造访外贸代工厂的倪老板，倪老板是香港人，欣赏冯奇峰锲而不舍的精神，同时也有些惜才情结，在冯奇峰第十二次站在他面前时，倪老板终于和他达成了协议，冯奇峰可优先购买该代工厂的尾货。所谓尾货，其来源就是在国际大牌下单的时候，工厂往往会多做一些，以克服废品率或次品率造成的发货量不足，行业内称为“备次备废”，所以基本上每个订单都会有少则几十件，多则上百件的尾货，这些尾货面料基本是客供，款式都是当季流行，原本是不允许上市场上流通的，不过很多代工厂都会以剪标的方法出货赚点成本钱，同时如果客供材料还有剩余，则会照着该设计做出来再贴上别的品牌来走，当然也有胆大的就贴原牌。所以尾单往往是服装市场的香馍馍，有门路的人才能拿到。

拿尾单是以仓库为单位购买的。一个仓库往往有上万件衣服，款式，尺码，品牌，包装，质量，各不相同。一般厂家开个价，单件一块、两块、五块、十块不等，购买商一次性付清全款，衣服拉走。拉走后的衣服运到租来的仓库，再根据衣服的情况进行详细分类，定价，再通过各种渠道卖出去。第一次的生意很顺利。冯奇峰盘了一个两万零五百件的仓库，以运动装为主，都是国际名牌ab牌，re牌，ni牌等等，裤子衣服不管，统一五块一件。也就是投入十万元服装钱，再加上仓库费，运输费，包装费，分拣人员工资等，七七八八地二十万的启动资金也用得差不多了。