闻听此言，我一下子就懵了，没想到心里的担忧此刻终于还是变成了事实。

“幸亏白总提醒了我，否则一旦套进去，后果不堪设想。”宋头领心有余悸般地说。

“我们不是还有18％的利润吗？”我试图再争取一下。

“八百万的项目，而且还是蓝图包死价，甲方又是开发公司，你不是不知道，开发公司里的人都贼一样的精，想赚他们的钱有多难。何况每一家开发公司资金都存在困难呢。我们自己家房地产公司的资金状况应该比外面的公司好得多吧？可实际上还不就是这副鸟样子。”

我无言以对。是的，我不敢拍着胸脯确保对方到时候真的会按合同约定的条款来执行付款计划。因此，我也没有充足的理由来说服宋头领接受这个我花了一年时间争取来的订单。

宋头领眼睛盯着我：“我不知道你仔细看了报价没有，我们的硬景报价部分是不赚钱的，利润基本上都集中在软景（纯绿化部分）上。”说完后，宋头领又低下头，长叹了一声，“唉，让人信任是一个很难的过程，可是让人失去信任却很简单。”

宋头领的言外之意我很清楚，丘处机这次对工作如此积极的动机让宋头领产生了怀疑，尤其是最后这一声叹气，已经准确无误地说明了他对丘处机的不信任。

公司的操作模式是硬景部分完全自己做，软景部分是分包给一个绿化工程队来做，公司只提取一定的管理费。

这种模式是今年下半年才定下来的。以前，在过去公司眉毛胡子一把抓的时候，我们的苗木采购价格总是居高不下，而且所采购的苗木品质也常有问题，搞得甲方代表频繁拒收，给公司造成了不小的损失和麻烦。后来，公司对项目操作模式做了改革，将绿化部分分包给一个长期合作的施工队（2006年年初又重新把绿化施工收了回来，公司的政策时常变来变去），而这个施工队是丘处机以前单位的一个部下经营的。

因此，当宋头领说完这话之后，我就明白了他的意思：丘处机肚子里可能在打着自己的小算盘。

没办法，看来只能放弃了。他大爷的，八百万的项目就这样泡汤了，真***郁闷惨了。

经过丘处机办公室门口的时候，丘处机把我喊进去，问我宋头领是什么意思。我没说话，只是把两手一摊，无可奈何地冲他笑了笑。

看了我的态度，丘处机恨恨地用浙江话骂了一句。骂完后，他扬起脸问我宋头领为什么放弃这个项目。

我只对他说了宋头领放弃这个项目的前两个理由，也就是觉得利润少，而且担心对方公司资金困难。***，领导之间的关系已经那样了，我再愚笨也不可能说些不合适的话来火上浇油吧？

“价格最后都是他自己定的，现在凭什么又说利润少？资金困难、资金困难，怕资金困难就不要玩工程啊！”丘处机眉毛扬了扬，声音拔高了很多。

我赶紧冲他摆了摆手，用手指点了点宋头领办公室方向。

“可能宋总也为难吧，我估计多半是白骨精的意思，她想要放弃的话，宋总即使想做也不敢去做。你想，这个项目如果赚钱的话，白骨精表面上不会说什么，但心里可能会对宋总有意见，毕竟宋总作为分公司总经理没有听她这个工程集团总裁的话，如果亏了，那宋总的麻烦就更大了。”我站在宋头领的角度给丘处机做着分析。

但丘处机可不这么看，他反倒是站在了我的立场对这次变故重新做了分析。</p>