“那这个‘雾森’在运转的时候噪声会不会很大？”一个戴眼镜的领导开口问。

“这位是汪总经理。”关羽满脸堆笑地给我介绍，介绍完之后紧接着一支支地向对面甩着“软中华”。

“哦，汪总放心，‘雾森’的噪声非常小，几乎可以忽略不计。您可以看到，我们的这个方案并没有像其他一些小区那样，在入口广场上设置喷泉。按正常逻辑，既然我们引入了水景，那么设置一个喷泉广场是很正常的思路，但大家都清楚，有几个小区是每天把喷泉打开的？可以说很少，因为喷泉除了维护成本高，它的噪声还很大。所以我们取消华而不实的喷泉，把入口广场做成下沉式的，在底部是一个鹅卵石铺底的浅水池。”

听了我的解释之后，汪总转过脸对左右两边的其他领导点点头说：“我看这个‘雾森’很好，可以考虑采用。”

领导表态了，其余人安敢有异议？瞧此阵势，我心中暗喜，紧张之情渐消。

等他们议论得差不多了，我接着道：“在交通组织方面，我们采用的是环线布局，并以流线型的汀步、步行道等步行交通路线来组织活动空间，在入户道路设计上面，做到‘达而不畅’，避免车行噪声对居住环境的污染。这么设计既合理地做到了交通系统的便利与明晰，同时又将交通系统与景观系统合理地结合在了一起。”

评委们听得很仔细，形势差不多扭转过来了。按内容，接下来应该要谈绿化苗木配置了，但这一块我只能大概忽悠忽悠，并不十分专业。

虽说我是这个专业出身，但一直以来我把精力大部分都放在了经营上，平时也没怎么去把苗木知识来个温故知新，此时想来，真是书到用时方恨少啊。

对自己的斤两我有自知之明，因此，在绿化上我并不敢往深处谈，只好避实就虚：“植物配置上面除了做到因地制宜、适地种树，我们的设计更加注重适景适树，以达到处处有景，移步换景的目的。”

“我看你们在大门的两边设计了对称的两棵大桂花，你们这个桂花的规格是多少？”另一个家伙问道。

这位领导年纪轻轻，面孔黝黑。听其言观其容，我估计他是甲方负责现场施工的绿化工程师，说不定还是校友。

我脑袋一懵，赶紧开口说：“哦，我们方案的文本最后有一个苗木清单，所有的苗木规格在上面都有详细标注。”

“这两棵桂花是四点五米到五米左右的。”刘邦开口补充道。

刘邦一开口，我心头的石头才算落了地。***，这小子现在终于放下了包袱。

“这桂花大概多少钱一棵？”那貌似校友的家伙又问。

“六七千块钱，不贵。”关羽很及时地接过了话。当然，这个问题也必须得由他来回答，毕竟这是他的项目，怎么报价由他来定，作为外人，我和刘邦都不适宜开口。

听了关羽的回答后，那家伙转过脸对汪总颇为卖弄地说：“我以前那家公司去年在江西买了几棵大桂花栽到小区里，一棵树就两三万块。有什么意义呢？其实，这样做对楼盘的品质并不能提高多少。”

虽然这孩子有点卖弄，不过多少还是说出了一个实情。2004年的时候，房地产行情相当火暴，我们老板让房地产公司的人去浙江搜了半个多月，终于在山里一个农户家里找到了一棵胸径六十公分左右的大桂花树，千辛万苦从浙江运回来，栽到小区的大门口。据说，老板为此树花费了十几万两白银。于是，在给楼盘做广告的时候，这一棵桂花树就被描述成本市的“桂花王”，作为一个噱头来忽悠那些排队购房的劳苦大众。

等到了2008年，各家开发公司都在勒紧腰带苦度寒冬之时，老板为了节约开支，竟然做出了一件令人啼笑皆非的事情来。在某一个楼盘进行园林施工的时候，老板吩咐卢员外在另一个早已竣工交付，而且业主已经大量入住的小区里挖了几棵广玉兰，准备移植到新项目中。这样一来，人家已经入住的业主当然不干，可树已经被挖走了，老板又不理会业主的诉求，没办法，业主只好联名向媒体举报。媒体对这样的新闻很感兴趣，将此事作为楼市已经进入寒冬的明证，洋洋洒洒地记录在案。老板迫于舆论压力，不得已又吩咐卢员外把移植走的苗木重新迁回原址。只是不知道，经过这一番折腾之后，那几棵可怜的广玉兰是否还健在了。

刘邦重新披挂上阵之后，再无开始时的拘谨。甲方的所有提问，刘邦都口齿清晰地对答如流，加上我和关羽从旁协助，二次表演相当成功，宾主之间互动频频、气氛热烈。

其实刘邦肚子里的货还是相当丰富的，毕竟他画了那么多的施工图、竣工图，对工程施工过程中的每一个节点都把握得很到位。因此，他从施工角度的回答总是让甲方觉得十分合理、到位。

事后，我跟刘邦总结，此次方案汇报会最后之所以能反败为胜，最重要的一点就是我们急中生智，把方案汇报会成功地转型为方案讨论会。讨论可以让我们放下紧张的心情，充分发挥自己的才智。同时，这样的氛围也让对方消除了内心深处那种“对立”的潜意识，彻底进入无戒备状态。这样一来，双方之间的心理距离自然也就容易拉近了。</p>