刘邦话音刚落，不等甲方领导开口表态，我赶紧接过他的话用一副轻松的口气笑道：“各位领导，很抱歉，我们的设计师刘工今天看到各位领导都在场，有些怯场，方案汇报得有些凌乱，请各位领导见谅。为了尽可能把我们对这个方案的理解完整地呈现给各位领导，我想再把我们这个方案的设计意图跟各位领导做个简单的汇报。”说完之后，我把脸转向刘邦，“刘工，麻烦你把电脑给我。”

之所以不跟甲方商量，擅自做主就要汇报，并不是我不知轻重，而是我有前车之鉴。

韩信和刘邦一样，在遇到这种场面时会产生莫名的紧张，导致发挥失常，不能完全表达自己的意思。有一次，我跟他去汇报一个方案，在韩信同样凌乱的汇报之后，甲方领导就一脸不悦地表态说：“今天的汇报就这样吧，感谢设计师的努力。”结果这次汇报草草地收了场，而我们的方案最后也没能中标。

失败可以，但不能再因同样的错误失败第二次。否则，我们可就是真正的朽木不可雕、愚笨不堪了。我可以接受甲方不认可我们设计方案的结果，毕竟“美”这东西仁者见仁、智者见智，但如果是因为我们自己没有把我们的东西完整地展现出来，最终导致投标失败，那我会遗憾得伤心欲绝。

刘邦像个做错事的孩子一般，低着头把电脑推到我面前。我很能体会到他此刻沮丧、郁闷的心情，不过，我没时间来安慰他，我必须要马上采取措施挽回这个局面。

虽然我先前的表态说得很轻松，但我此刻的心情跟刘邦一样紧张无比，甚至比看他汇报时还紧张，因为我很清楚，这一次我的汇报如果还不成功，那我们可能将再无机会翻盘。

我做了个深呼吸，稳了稳情绪，然后点击鼠标打开方案总平图，把画面调整到最大化，转向坐在对面的几位领导，脸上带着笑缓缓开口道：“在汇报这个方案之前，我想先把我们的设计团队对这个项目的理解说一下。我们认为，别墅作为城市的稀缺资源，在一定程度上代表着身份、地位和享受，能住别墅的业主并不仅仅是希望让居住面积变大一点，他们更多的是希望住得有品位、有意境。所以，除了对居屋本身的套型有要求，居住场所周边环境的高雅与优质是他们更为看重的。咱们这个项目有一个得天独厚的资源，那就是背后这座青山，有道是有山是园，有水才成景。因此，”我把鼠标点到画面中的水景上，接着说，“在整个方案中，我们充分借用这一独有的自然景观，利用山上的地表水和丰富的地下水资源，引入水系，以水造景。”

我把视线从屏幕上转移到对面领导席，笑着说：“但，我们这个‘水’并不是仅仅给业主欣赏的，在这个方案里，业主可以通过隐藏在绿树红花之中的木桥、平台等亲水设施把玩水韵，亲身参与到景观中来。除了这些，在设计中，我们还充分利用小区的地形起伏，造了几处跌水，同时在高处设置了一个‘雾森’。”

我转过身，在电脑上调出“雾森”的实景图。接着，我又重新转回脸对着领导席笑道：“我想，各位领导都去黄山游玩过。黄山的美丽除了山峰的灵秀险峻，山中云雾也是重要一景，甚至可以这么说，正是千变万化的云雾让群山若隐若现，才使群山显得更加神秘、更加有意境。同一座山，一秒钟之前的风景跟一秒钟之后的风景可能是完全不同的两种韵味。在我们这个方案中，‘雾森’所起到的作用和黄山的云雾是相同的，‘雾森’所制造出来团团白雾让人行其间时会有一种真实与虚幻交错互换的意境。”</p>