秦晓鸥办公室。

晓鸥在浏览大家的周工作计划。

电话约访。约到的数量和签到的单子。这些不说话的资料告诉了你，这个人目前的能力和需要培训的方向。

如何给每个人找适合的职业保险方向，是她想得最多的。

除了楚婉如最近没上班，核心团队每个人的计划都在晓鸥的手上。

从近几周的情况看，韩小琪的保额增幅比较多，上官云姬处于友情单

挖掘后的瓶颈期。除了韩小琪帮助的那一单，已经两个月没有新单了。

其他人的情况比较正常。

上官云姬的工作状态也是正常的成长过程，晓鸥并不着急。现在

应该担心的是上官云姬自己能不能扛住压力，脚踏实地地努力，突破瓶颈期。多少优秀的业务人员，就是因为迈不过这个坎，纷纷铩羽而归。

晓鸥回忆招聘上官云姬画面

“你好，请问你是上官云姬女士吗？你最近还在找工作，我们公司正在招聘专案经理一职，不知道你收否有时间可以来面试一下吗？

最近一段时间上官云姬常接到这样的面试电话，她似乎回到大学刚毕业那个时候，到处面试。虽然之前也接触了一些公司，但是找工作做就像谈恋爱，大家都得看上对方才行。上官云姬抱着平常心去了这家公司面试，一进门发现是一家保险公司本想算了，但是已经答应来面试，就想走走过场就好。办公地点位于北京的cbd豪华地段，公司里面很安静，这一点倒是和其他的保险公司不太一样。人也不是太多，工作区很整齐，由于办公地点是开放式的，给人的感觉很透亮。

“请问你是上官云姬女士吗？”

“嗯，我是”

“面试，这边请。”

前台的姑娘微笑着跟上官云姬打招呼。说话的声音又柔又慢给人很亲切的感觉，留着妹妹头，身材很瘦小。上官云姬跟着指引，走进一个独立的办公室。

“这是我们的秦总，秦总这是上官女士的简历”前台放下手中的简历就出去了。

所谓面谈，其实是一个相互了解的过程。有别于其他的面试，秦晓鸥面对的候选人，都是对寿险行业不了解的人。应聘者有各不相同专业和工作背景。他们选择到其他行业看看，除了说明他们对目前不满之外，还说明他们有着一颗愿意了解新生事物的心。

秦晓鸥抬起头，认真的看了看上官云姬。说道：“相对于工作内容而言，我相信你对工作性质更感兴趣。因为你已经有了这些年的工作经验，明白一件事，只要给你时间学习，大部分工作你都可以做。但有一点，就是这个工作的性质是不是你想要的。行业的上升空间怎样，对未来的自主把控有多大。”秦晓鸥直奔主题。

上官云姬：“是的，我学金融专业，从事过新闻行业。对寿险没有任何了解。我只对能自我提升的事情感兴趣。”

秦；“你想象一下，假设朋友三人，一人出钱，因为他的钱足够多，无论做什么可以支持。一人出项目，这个项目和人的生命相关，只要有人生有人死，这个项目就有存在的必然性。这两人找到你，说你出力，我们三个合伙创业吧，我们出钱和项目，你负责经营。我们都对结果负责任。这样的事情你会感兴趣吗？”

上官云姬：“我会吧。”口气并不肯定。

“为什么？创业和上班可不一样，又操心又辛苦的。”很担心这个85后，她是不是太理想化了？

上官云姬：“哈哈，我创过业哒，在上大学的时候。背着我爸妈把下学期的学费拿去开了个服装店，还挣了不少钱呢……”

慢慢地，上官云姬开始跟秦晓鸥聊起来。聊她目前的职业困惑，也道出了内心的想法。秦晓鸥知道，这真是自己想要的人。

但是，85后，这个年代的娇宝宝，她太顺了。职业转换不是一件小事，她真的可以吗？秦晓鸥心中也没有把握。

临到签offer的那一天，上官云姬邀秦晓鸥一起午餐，果不其然，上官云姬担心了。

“我进来后，我的职业生涯会有怎样的轨迹？您能给我更详细地描述一下吗？主要的困难是什么？”这就是她的问题。

秦晓鸥详细回答了她的提问，着重讲了会遇到的困难，也讲了成就。“这就是我想要的。在事业上，我不想像一枚棋子，被领导或是单位拿来拿去的。我要自主掌握自己的未来。”上官云姬说。

明显的，对电视台那个莫名其妙的天窗，上官云姬还心有不平。秦晓鸥没有接她的话。

就这样，上官云姬加入了一个她完全陌生的寿险行业。

上官云姬签了offer，成为卓越的正式成员。秦晓鸥在第一时间发了一条私人微信：“上官云姬正式签约。”对方正是上官云姬电视台的主管领导，原来上官云姬是他推荐给秦晓鸥的。此时，他回了一个大大的笑脸，并送上一枝玫瑰以示感谢。

现在，上官云姬来了半年多了。兴奋期已经过去，上官云姬开始遇到各种挑战。卓越是一个互助的团体，核心团队的这几个人，都是秦晓鸥亲自带出来的，现在，大家也会从各方面帮助新人成长。但是，个人的职业瓶颈期长短不一，该考验上官云姬的韧性了。

正想着，上官云姬敲门进来。她提出想和晓鸥谈谈，得到了秦晓鸥的同意。

上官云姬：晓鸥姐，我最近的状态真闹心……上官云姬这样开了头。

她谈到了最近的状况和自己的心情。然后说，自己可能不具备良好的沟通能力，那就不能吃这碗饭了，应该辞职。

秦晓鸥担心的是还是来了。但是，在上官云姬面前，她却笑了。

“有那么严重吗？”

秦：“其实，有时候停滞不前，不一定是交流技巧的问题。这个问题，也不仅仅是你一个人有。整个团队，包括我，都经过这个时期。其实，每个行业都会有这个问题，人生也是如此。有时候，人紧紧地抓住一件事，就会越来越紧张，以至于忘掉了周边的一切。而这种紧张，往往成为清醒交流的障碍。一叶障目嘛。许多时候，停下来，是为了更好地认识现实，认识自己，并耐心地等待自己内心的成长。这时候，不妨做点踏实的工作，给自己的事业打下更加坚实的地基。你是金融mba，为什么不发挥你的才华？”

“我对你有信心，也希望你更加自信。”

从秦晓鸥的办公室出来，上官云姬一直在想着秦晓鸥的话。是啊，遇到一时的困难，没有业绩又怎么样啊？自己还有更多的事情可以做，还有更广阔的舞台。哪一项都不能放下。

就从那天开始，上官云姬从更加广阔的视角，从新认识金融、保险。她开始写博客，踏踏实实，记下自己的心得。

上官云姬坚持了下来，但是工作业绩并没有大的起色。她更加想

念孩子，想念父母，就跟老虎商量，让父母带着儿子快乐来京。

老虎也想孩子了，两人一拍即合。上官云姬给父母打电话，商量

好了一应杂务。上官云姬和老虎开始兴奋起来，作者各种陪孩子的计划。这样一来，就冲淡了上官云姬工作上的焦虑。

一天早上，晨会前的开心一刻。

燕云风正在讲野外行走的段子，他又去徒步了。

赵世强插进来。“你们这些人啊，户外的户外，码字的码字，还有没有点金融从业人员的职业敏感？”被他这么横插一竿子，大家都有点蒙。

韩小琪：别卖官司，又发生什么事了？

赵世强：股票啊，你们看看，看看。那大盘，蹭蹭的涨啊。

魏锦城：那有什么啊，我手里有股票，等着涨就是了。

赵世强：这叫什么话？等着多被动啊。你没听说满仓踏空啊，你得追热点。你看40000008，连续25个涨停板……

上官云姬：25个停板，那你可发大了，请客！

赵世强：美女，我没有。可惜了，真可惜了。这只股启动前，群里有人跟我推荐了，我当时手里没现金，想着等两天再进，结果。……唉，可惜了，真可惜了……

韩小琪：赚钱就知足吧，啊。

这时，楚婉如走进来，赵世强立马迎上去：哎呦美女来了，想死我们了。正谈论股票呢，有什么好股推荐下……

楚婉如脚步不停地走了过去，丢下一句话：都是好股，你可不一定赚钱。

燕云风：精辟！

楚婉如放下包，又折了回来。

“现在，我正式宣布，下周六，卓越团队集体活动。白天，燕云风带队，外出拍摄个人和集体写真；晚上，我代表全家，邀请各位一起参加公司上市的庆功酒会。”

大家各种欢呼声。

楚婉如：一应事项我来安排，各位帅哥美女负责臭美就行。下面，请著名摄影大师燕云风先生谈一下服装道具的要求。大家欢迎。

一向风流倜傥的燕云风，端出一副大碗的架子，抄起杯子当麦克，逗得上官云姬笑得直不起腰来。

第二个周六。

卓越团队拍摄集体大片。帅哥美女们也拍了个人写真。一天下来，累并快乐着。上官云姬特别兴奋。因为明天是她的生日，这是最好的生日纪念。她心里高兴，没有说出来。

拍摄现场。

上官云姬很兴奋，悄悄给老虎打电话。她说这是团队送她的最好的生日礼物，当然也有侧面提醒老虎的意思。又和老虎说，等孩子来了，有时间也请燕云风帮我们拍个全家福版的。老虎很平静地说，老夫老妻的，有什么可照的，你今天好好玩吧，大概什么时候回来？哦，注意安全。

上官云姬觉得老虎没有激情，也没多想。她好久没这样开心了，兴致很高。

晚上。楚氏企业上市庆功酒会。婉如父母都到场。酒会现场，名士云集。

婉如妈妈特意找个空，过来和卓越团队打招呼，对自己病中，上官云姬无微不至的照顾，再次致谢。楚妈妈身边，陪着个大帅哥。原来婉如还有个哥哥叫淇奥(yù)。

大家喝了点酒，更加兴奋，却都有点拘着。婉如及时宣布，一会还有特殊节目。

上官云姬跑到阳台上吹风。一会，楚婉如也来了。两个人聊天，楚婉如谈起自己的故事。

我大学毕业，坚决不要父母找工作，自己去了深圳。我向妈妈贷款，申请了一家财险公司牌照，自己做老总。刚开始，业务还不错，很快就有盈利了。但是我不想自己拴在一件事上，就把公司交给经理人，自己去大理云游去了。几个月后，等我回来，发现人也变了，钱也赔了不少。我一气之下关了公司，换了一个地开了一家特色酒店。

酒店没干一年，我又变心了，这回投资一家影视工作室。总之，那时我打着着创业的牌子，还真真地胡闹了好一阵子。

上官云姬：无论做什么，青春都是最美好的。

婉如：那倒是。那时候年少轻狂，身旁的酒肉朋友也多，男朋友更是打着浪漫的旗号，做各种稀奇古怪的事情。我整天满世界玩，我父母找不到人，整天为我忧心忡忡。

最出格的一次，是开车。我的车停在路边，一个大妈突然躺在车前不起来了，张口问我要5万块，不然就不起来。我的车上有行车记录仪，我不怕说不清。看她那样子，气不打一处来，就想修理她。我先给我爸爸打电话。爸爸，往我卡上打五十万，我要撞死个人……我现在就先打110……话还没说完，那大妈爬起来就走了……

我赶紧跟我爸解释，我父母还是吓坏了，我被软禁了好几天。

上官云姬：你这事是有点过分啊。

婉如：家族公司压力很大，希望我回去历练一下，将来好帮上忙。但是我就是不回去。其实我是心理惶恐。你说我父母那么优秀，我这样一瓶子不满半瓶子晃荡，我能干什么啊？

上官云姬：你也很优秀啊。那后来呢？

后来我闹得越来越不像，我妈妈苦不堪言，就跟老大倒苦水。老大是我妈老闺蜜。

上官云姬：老闺蜜，什么词啊？

婉如：听着不美呀？再听听就美了。你看看，我们那些青春的闺蜜，最后还有几个在我们身边？我青春期那些吃喝玩乐的闺蜜，那些雪月风花的男友，我现在都不知道他们在哪儿。他们就像流星，在我的生命里划过，一闪而尽，也就没有以后了。

像我妈和老大这样，走过漫长的岁月，熬过了青春，熬过了创业，熬过了人生的苦辣酸甜。大半生的岁月飘忽而过，人家还是无话不说的闺蜜！她们一起成长，一起走进尴尬中年。彼此之间，就像青山与山下的湖水，彼此守候着对方的影子。大浪淘沙，老闺蜜，才是人生的财富。

上官云姬：婉如，你说的真好！

婉如：跟平时的我不一样是吧？

上官云姬不好意思地笑了。是的，在上官云姬的印象里，婉如一直是个不管不顾的人，没想到，婉如有这样细密的心思。

婉如：其实，那些年在外面玩，这几年又跟着老大做保险，看到了不少悲欢离合，世事无常。我已经长大了。只是，我的惯性，让我一时不能停下来。我有点留恋放掉了就再也回不去的青春。这次我妈妈病了，我想了很多。你都能那么细心地照顾她，我这个女儿却不在她身旁，还让她为我担惊受怕。想起来我非常惭愧。以后我要多陪陪父母，帮他们做些事了。

上官云姬：祝福你们！

婉如的妈妈正好走到窗前，听到了这些话，不由得喜出望外，流下了喜悦的泪水。她找到秦晓鸥，两个人开心的碰杯，拥抱。

上官云姬：话说回来，你为什么选择了保险呢？

楚婉如：那次我妈妈跟老大谈过之后，老大就找到我，说，“听说你做过财险，我这需要这样的人才。让我看看你的能量。”

我说，那有什么啊，保险最好玩了，跟人谈话就能赚钱。就这么，我戴上了老大的紧箍咒。

我的业绩一直很好，其实我心里明白，我那些大单，不是我的狐朋狗友成全的，就是我父母的朋友成全的。反正他们都不差钱，说不定顺手还能填个人生的窟窿。有一阵子，我实行三光政策，扫荡得鸡犬不宁。大凡认识我的人，个个坚壁清野。实在没有单子的时候，我妈妈就给公司员工上保险，但是要求我按照保险的流程，细致认真地了解客户情况，充分考虑客户要求，做好每一张单字。

我妈妈一直认为，保险可以是一个干干净净的行业。跟着老大，能让我慢慢转变。所以她一直支持我。现在看，她赌对了。

上官云姬悄悄地笑了。

婉如：刚开始，我更多的时候在玩。但是在给客户做保险规划的时候，理赔的时候，看到了许多人真实的生活状态。他们的喜乐悲欢，让我慢慢地意识到，自己是含着金汤匙出生的，我至少应该懂得感恩。

……

婉如看看时间，拉着上官云姬回到大厅，找到魏锦城他们。大家在婉如的带领下，悄悄地撤出来，左拐右拐，来到大楼的另一个地点。

婉如请上官云姬先打开门进去。

上官云姬狐疑地打开门。门打开的瞬间，房间里突然灯光闪烁。上官云姬目瞪口呆。一个诺大的房间，到处铺满了鲜花，音响开始播放生日快乐歌，两个服务员从门后闪出来，向上官云姬撒着花瓣雨。房间的中间，一个大大的蛋糕，写着：上官云姬生日快乐！

大家会心一笑，和楚婉如一起唱起生日快乐。上官云姬感动得稀里哗啦。

原来大家都提前准备了生日礼物，藏在各种地方，等待着上官云姬来挖掘。一时高潮迭起。

又一个高潮到来了。门再次打开，楚婉如的哥哥淇奥正优雅地礼让晓鸥先行。大家更开心了。淇奥的礼物别出心裁，不仅是给上官云姬的，也是给卓越团队的。

一行人切蛋糕，喝酒，唱歌，尽情狂欢。连平时不太爱说话的魏锦城，也开心地笑着，与婉如一起开心地聊天、歌唱。