八初见成效

这时候，第一批500台的试产已经完成，这500台投放市场后，大受农友的欢迎，很快就全部销售出去，光是本地就销售了大部分。吕洪波看到如此喜人销售形势，又进一步增强了促销的措施，他想到了广告。当即吩咐谢元科与省电视台联系，邀请省台来厂实地录制耕田机在田间作业的实况，配上耕田机的功能介绍和使用耕田机所取得的经济效益的解说词，摄制出宣传耕田机的广告片，并出资在省电视台的晚间黄金时段播出，利用媒体的效能，广为宣传，让广大农友认识耕田机，迅速打开销路。

产品销售的大好形式，专机和模具经过第一批的试生产，生产过程中出现的小毛病也已剔除，完全具备了批量生产的条件。吕洪波要求秦明刚及时更改了生产计划，通知第二批投产两千台，第三批投产两千五百台。李育华则据此追加了钢材和其它物质的采购量。

在第二批生产二千台时，实行了计件工资制，计件工资发挥了作用，生产工人都明明白白的知道，完成手上这批活，可以拿到多少工资，干活越多，工资就越高，工人们都乐于通过多干活，拿到更多的工资。尤其是青年工人们，他们的生产热情更是被充分地调动了出来，他们因为工龄短，基本工资低，现在干活与基本工资完全没有关系，全凭生产零件的多少来计算工资。那些技术好的青年工人，他们还可与老工人干同样的活，在工资上也就与老工人同工同酬，更是乐于多干活。

工人们干活的热情被充分地调动出来了，人人精力充沛，干劲十足，到处是一片火热的生产场景。两千台的任务顺利完成，创出了最高月产量。从月底工资结算中得知，计件工人的平均工资上涨了百分之六十，最高工资实现了翻番，又由于质量奖惩制度地同时并行，废品率也控制在规定范围之内。

这一结果在全厂引起了轰动，参与计件的人欢兴鼓舞，热情高涨，干活积极主动。

可还有一部分没有参加计件的人，比如生产辅助人员，各科室的办事人员，还有整整一个维修车间，由于他们的工作性质，不是直接参与产品的生产，各科室的人搞的则是各类管理工作，工资就不能像计件工人那样来量化计算。他们还是按原有规定发工资，他们的工资与计件工人的工资，相差甚远，拉开了差距。

这个差距使让没计件的人出现了思想波动，有不少的人提出了看法：这个月取得这样的经济效益，也离不开我们的努力，我们同样作了更多的付出。

没参与计件的人数，占职工总数的四分之一，他们的情绪造成了较大的影响，他们的诉求也不容忽视。吕洪波和杨国栋把收集到的意见集中起来，召开了厂务会，吕洪波在全上说：“没想到计件工资竟有这么大的作用，把计件工人积极性都调动起来了，整个工厂的精神面貌都被改变了。没有实行计件的人有了想法，我认为这些想法还是合理的，也是合情的，厂里的工作也确实离不开他们。这说明我们刚刚推行的这项工作，考虑得不是那么全面，那么周到。这也是难免的，因此，必须一步步把它完善起来。”

杨国栋说：“对。计件工资的实施是成功的，是值得肯定的。为了使计件工资能继续的实施下去，使目前的大好形势持续下去。我们还是要顺应另一部分职工的意见，针对没被计件工资覆盖的那一部分人，再搞出一个辅助方案出来，把他们都包括进去。没有他们的参与也是不行的，新的工资制度不能把他们排除在外。”

两位发言之后，秦明刚说：“是的，应该针对这部分人再搞出一个方案来，把全厂每一个职工都纳入到新的工资制度中，把他们的积极性全都发挥出来。这两天听了这部分人的反映，我也在思考。针对他们再搞一个方案出来。我认为，下一个方案不比上一个方案，难度要大多了。因为这部分人的工作，五花八门，不可能进行量化考核。我想来想去，确实找不到一种方法，能考量出这么多岗位的工作优劣来。最后我想，只有进行综合考核，根据每一个岗位的工作量和责任的大小，给每个岗位确定出一个岗位系数来。再结合着计件工人当月的工资水平来进行分配。当月做好了本职工作的，按岗位系数计发，工作出现失误，影响了生产的，视其严重程度，削减当月的岗位系数。”

吕洪波说：“对，很好。我也想过，确实没有一个什么好的办法来考核。还是按明刚说的，给每个岗位定一岗位系数，把工作的优劣与岗位系数挂钩，这样才有可能调动他们的积极性。我看，下一个方案，还是由明刚来拟定吧。”

参会的人都一致同意。

秦明刚立即推辞说：“不可，不可。吕厂长，下一个方案，最好还是你亲自来拟定，我人微言轻，可没这么大的担当啊。”

吕洪波问：“为什么呀？”

“上一个方案只是针对零件，按完成的零件数量来计算工资，不针对任何个人。下一个方案要牵扯到具体的岗位，牵扯到岗位必然要牵扯到人。这么多人的岗位系数由我一人来定，我绝对保证不了公平合理，人人满意，不满意的人会怎样？他们必然会把气往我身上撒，到时候，你们说说看，我岂不就成众矢之的，为千夫所指了。”秦明刚说出了他不能拟定的原委。

吕洪波听后省悟到：“啊，好小子，你倒是先考虑到自个的风险了，要我来干，我干就没有风险了吗？我又有个什么金刚不败之身，来当这众矢之的呀。”

秦明刚笑着说：“你是厂长呀，一厂之长呀，你在厂里那可是一言九鼎呀。”

“什么一厂之长，什么一言九鼎呀。你伤害了人家的利益，他照样会跟你过不去，不管你是什么人。不过，话又说回来，明刚考虑的，确实也是个事，这不是一个人能办到的事，不能让一个人来担责任。这么吧，明刚，你就先把框架拿出来，准则拿出来。具体到每个人的岗位的系数，就放到厂务会上来，由集体来定，由厂务会来承担责任。你看，这样总行了吧？”说完他看着秦明刚。

秦明刚答应说：“嗯，这倒是个办法。”

吕洪波又说：“不过，我也有个要求，这个方案要尽快拿出来，争取月中发工资时，这部分人能与计件工人一起，按新的方案发工资。”

“我尽量办到。”

秦明刚领命后，又经过几天的考虑，也很快制订出计时人员的工资方案，这一方案是《基本工资加奖金》。这个奖金不同于原来的奖金。它是把全厂计件工人当月的人均奖金，作为计算计时人员当月奖金的基数，再乘以各自的岗位系数。

同时为了更加合理，又根据各类岗位不同的工作性质，分别制定出三大类不同的工作岗位的分配方案。第一类，车间管理人员：以本车间计件工人当月的人均奖金为基数，乘以各自的岗位系数；第二类，厂部及科室人员：厂部科室应分为一线科室和二线科室，一线科室以计件工人人均月奖的0.9，乘以各自的岗位系数，二线科室以计件工人人均月奖的0.8，乘以各自的岗位系数；第三类，维修车间的工人：由生产科将全厂计件工人人均月奖，按车间当月出勤的人数，统一拨发到车间，车间再根据各人当月完成的工时，自行分配。

这样计时人员的工资总额就是：按各自的岗位系数计算出来的月奖金，加上本人的基本工资。所以称之为《基本工资加奖金》。

秦明刚把他花了几天时间的构思，拟定出来的《车间和科室管理人员以及生产辅助人员月奖发放办法》交给了吕洪波，吕洪波接过来，一条一条地仔细地看着，一边不时地点着头，最后说：“行。基数选对了，分为三大类也是合理的，必要的。明刚，不错，思路清晰。又是一份入情入理的分配方案，我完全赞同。”

自己苦心似定的分配方案得到吕洪波的赞赏，秦明刚也很开心地说道：“那就请在厂务会上，把各类人员的岗位系数定出来，月中发工资时，就可按这个执行了。”

在接下来的厂务会上，对全厂二十多个岗位的岗位系数，逐一评定，通过横向和纵向反复的对比与斟酌，四天后终于把这块难啃的硬骨头啃了下来。岗位系数最高者是厂长岗位，为2.0，车间主任和科长为1.5，各科室的主办人员为1.0，最低的是各类仓库的保管员，他们的岗位系数只有0.6。生产，技术和销售科为一线科室，其余的科室为二线科室。几位正副厂长随一线科室的基数，党委的工会随二线科室的基数。最后，在厂务会上还制定了这部分人因工作失误，造成了损失的处罚规定。

《车间和科室管理人员以及生产辅助人员月奖发放办法》和附件《车间和科室管理人员以及生产辅助人员岗位系数》已打印成文件，加上针对计件工人的《关于实行计件工资和质量奖惩的意见》一起，在向阳厂正式实施。

新颁发的工资方案，将全厂每一个职工切身利益，与当月完成的生产任务紧紧地捆绑在一起，生产任务完成的好坏，与每一位职工的利益息息相关，让他们都心甘情愿的为工厂多出产品，出好产品而出力。

按照这一方案，第一个月的工资单出来了，厂长吕洪波的工资，与计件工人中的几个最高者不相上下，车间主任在本车间内也算是上等，保管员们最低，但除了基本工资外，还有计件工人百分之六十的奖金，较之以往还是增加了不少。

新的工资方案，极大的激发了生产力。现在，生产一线的工人们只嫌活少了，再也没有什么有活没人干的现象，大家都是在争着做。各科室的管理人员和为生产服务的辅助人员，也都为了确保生产的正常运行，主动地尽心尽力地干好各自的工作。

在热火朝天的生产运行中，第三批安排的二千五百台也顺利完成，三个月共生产耕田机五千台，由于产品优良的耕作性能，加之销售措施的得力，广告发挥了明显的作用，全省各地农机公司纷纷前来购机，一度还出现了排队候机的现象。这五千台耕田机到五月底都销售一空。

估计在种植晚稻前还可能销售一部分耕田机，秦明刚及时地对六、七月份又各安排了二千台的生产任务。。

六月中旬，一举创收生产总值近千万。除去生产成本，利润达一百多万。财务科履行诺言，连本带息返还了职工的集资款。并偿还了一部分过去拖欠的银行贷款。

领导班子锐意创新，开拓进取，开发出适销对路的新产品，又在财务、销售和生产管理上实施了一系列的改革措施，使工厂摆脱了频于危难的境地，焕发出朝气蓬勃，欣欣向荣的新景像，向阳厂一下子成为全市职工收入最多，福利最好的企业。职工的精神面貌也大为改观，人人为企业所想，急企业所急，企业就像一颗具大的磁石，把几百名职工和数千名家属，紧紧地吸成一团，成为一个牢固的利益共同体。