第23章 有种锋芒你不得不露 7
作者:都旭      更新:2019-10-11 13:52      字数:3481

我做饭虽然味道不错,可卖相却实在不怎么样。比如辣炒鸡块,我基本不用油爆炒,直接往锅里添水,然后把鸡块、辣椒、金针菇、蒜薹一并扔在里面,放上酱油、盐和鸡精,盖上盖就任它自生自灭。

高磊斜靠着门框,笑说:“你这是给人吃的菜吗?”

我摇头:“当然不是,是专门为你这头猪做的!”

高磊煞有介事:“只要你肯陪我吃,做猪也无妨!”

第二道菜是韭菜鸡蛋,高磊坐在小板凳上择韭菜,一看就是应付,我用小葱打他的手背:“认真点!”

高磊笑:“一看就是幼儿教师出身啊,瞧你那表情,绝对让小朋友望而生畏!”

我笑得有些得意,故意对他说:“高磊小朋友,你要听老师的话,不然,我就把你从楼上丢下去,听见了吗?”

高磊摸摸鼻子:“不就是韭菜吗?至于草菅人命吗?我还不如一根韭菜重要了?”

我笑着把择好的韭菜洗干净,切成段,一股脑扔到锅里,和鸡蛋搅拌一起,炒熟,高磊看到又问:“这也是给人吃的?”

我瞪他一眼,他叹口气:“小轩,你不够贤惠也就罢了,我真不介意,可你这么着,我就没底了,你不是想毒死我吧?”

我耸肩:“一会儿你就知道了!”

不多时,厨房的小桌子上便摆了好几道菜,虽说都有些黑糊糊,但味道却奇香,高磊试探性地夹了一口送到嘴里,大叫:“太好吃了!”

我坐在一旁,拄着头,笑说:“所以说嘛,卖相不好,不代表没有内涵啊,就像我,虽然长得不怎么好看,但绝对是个好女人!”

高磊放下碗,意味深长地看着我,笑说:“小轩,我越看你越漂亮,真的!”

我笑着给他夹菜,看他吃得狼吞虎咽。傍晚,我们手挽着手去附近的小公园消夏,路边的小摊位和大排档都围着不少人,我们时而选碟片,时而买袜子,俨然一对小夫妻的甜蜜生活,心想:要是能永远这么走下去,那该多好啊!

周一早会后,杨总将我与高磊叫进办公室,笑说:“身为总监,你们还有很多要学习的地方。比如,数学软件推出后,销售业绩平平,原因在哪里?现在市场情况如何?我们的产品需要做哪些改进?这些都是需要你们投入很多精力的。小轩,这几天你就对市场做个分析吧!”

侧头,又对高磊说:“作为技术总监,你要考虑如何才能提高团队的质量和效率,我们的软件又该如何制作才更精妙,你们都是新手,还有很多不足,自己要多用点心,不要让我失望!”

高磊回答:“针对这个问题,我之前跟您沟通过,被否定后,也重新审视整个方案,有些地方的确太精致了,但是从整体游戏的世界建构、动力及压力释放、孩子兴趣度等方面,还是可以融合到软件中的。”

杨总十指交握,看向高磊,高磊继续说:“我考察过市场,总觉得单机儿童游戏泛滥,市场混乱,急需要突破现有的形式,而儿童网游社区就是一个很好的模式。”

杨总开口:“家长对孩子上网一直有担忧,而网络社区的盈利模式也很难制定,公司一直走单品深挖策略,目前还是先把实体软件做好吧!”

高磊解释:“网络社区的建立至少需要两年,当初咱们策划制作教育软件的时候,电脑还没有普及到家庭,短短几年之后,人人都有电脑。公司要发展,必须更具有前瞻性。”

杨总想了想:“你能考虑如此长远,非常不容易,但现在,公司还是希望能够尽全力将软件做好。”

高磊抿抿嘴:“现在不做网络版也没关系,我想在软件的内容中融合一些网络版的思路,让软件更具有吸引力!”

杨总点头:“嗯,那你就拿出具体方案吧!”

高磊明白,杨总还是持保守态度,他再一次被否定,不禁更加失落。

杨总道:“小轩,针对销售问题,你有什么看法?”

我想了想:“这些问题固然是需要研发方面详细分析并改进的,可一个产品无法产生销售,主要应该从市场营销、产品推广等方面着手!”

杨总点头:“小郭已经在做这方面的工作,你们今后要多沟通!”

从办公室出来,我对高磊说:“杨总的说法有一定道理,你想,公司现在还没有那么强的实力,应该在现有的条件下完成工作才对!”

高磊勉强点头:“是我考虑不周,没有结合公司的实际情况!”

我看向他,知道他嘴上虽然这么说,心里却并没有真的释然。

回到座位,我开始仔细考虑产品销售的问题,我个人认为,公司产品是很优秀的,卖不出去主要因为这样几个原因:教育类软件很难被用户所接受,教育软件市场发展不成熟;旧有的图书、教辅等依然是市场主体,消费者产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜,同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险,因此很难接受其他性能品质更好的产品;除此之外,就是品牌定位。这与杨总有密切关系,对于公司来讲,有两项大型软件做支撑,无论做事还是宣传都应该体现大公司的风范,可杨总却总喜欢走山寨路线,使用户对产品的实际价值产生怀疑!

我将自己的想法说给小郭和周燕,周燕一改常态,不但没有否定我,反而大为认可:“你分析得很对,我是公关策划,主要进行产品推广,杨总有些看法实在很狭隘。”

她没有继续向下说,只是看了我们大家一眼,我环顾四周,从大家的眼神中能够看出,杨总的问题已经深入到各个部门。

我问周燕:“现在的推广方案有什么问题?我们不妨改正,再争取杨总的同意!”

周燕想了想:“现有推广文案大多是自卖自夸,并没有站在用户的角度和需求上考虑问题,一个产品是否能够产生销售,关键看它是否踩中用户的购买‘疙瘩’!”

小郭点头:“在营销策略上也是如此,杨总老想将代理商牢牢把控在手中,让他们像公司员工一样听话,这是不可能的,也是不合理的,他们只看重利润,如果你的产品本身不能够带来利润,管你是天王老子也得靠边站!”

我问:“这些问题,都跟杨总提过吗?”

小郭点头:“当然了,邮件、口头、会议不知说了多少次,杨总都置之不理。哼,等他忽然想起来的时候,又该怪我没想到了!”

高磊出声:“大家先别抱怨,咱们都是中层领导,让员工们听到不好!”

高磊说得没错。普通员工无法理解中层领导的难处,在他们眼中,你有权有势,比他们有钱,又受老板重用,还有什么不满的?

我笑了笑:“难得杨总给大家机会,这次不妨放开手脚,按照自己的想法制作,拿出一个系统的方案,再给杨总审核!”

大家达成共识,各自回座位。

没几天,小郭就将最新的市场分析发给我,图表下方还有一行小字,写着:这是近三年的市场销售额对比。刚开始的一年,销售额较低,那是因为用户还不能够接受全新的产品,可经过一段时间的理念宣传和发展,第二年的销售额持续飙升,按说第三年应该还有提升,最差也是持平才对。从第二年的销售额不难看出,用户已经接受并认可我们的产品,可是,由于跟风产品太多,无论是质量还是价格都扰乱了我们好不容易建立起来的市场,也大大减弱了家长的信任度,现在的家长不是不想买,而是不知道要选择哪一种才是最正确的。

我走到小郭身边:“我觉得你的分析非常有道理,家长有钱、有购买需求,却无从选择产品,这就需要我们加大力度树立品牌,增强产品可信度!”

小郭点头:“同时,也要加大全国各大书店的铺货量,之前杨总认为书店压货情况较为严重,产品不能产生自动购买,放在书店至少要一年后才能有所回馈,因而在这个渠道上少有投入,可对于用户来讲,一个值得信赖的产品怎么可能仅在网络上销售呢?”

张丹侧过头:“还有一个问题,昨天我查了软件的用户使用量,发现用户注册数仅为用户购买量的三分之一,很多家长购买软件后,并没有真正给孩子使用,倘若使用的话,我相信会因为家长满意,口耳相传产生更多的销售量,也就是说对现有用户资源的充分利用。”

我习惯性地去摸额头,决定要将大家的想法汇总,做出一份较为完善的方案上报给杨总。当这个念头在我的脑海闪现时,我忽然有种找到定位、茅塞顿开的感觉。升为项目总监的这段日子,我的工作无非还是统筹脚本,审核游戏,与之前做编辑部主管没什么差别,现在却觉得,一个项目总监不仅仅要统筹软件本身,还要对市场、营销策略、后期推广等进行全面的策划。

然而在公司的三年间,我一直停留在研发部门,对外界的事情知道很少,更没有接触过市场,甚至根本不知道一个营销策略、一个完整的方案该包括哪些要素。

高磊见我郁闷,笑说:“你不要在意外在的形式,只要文案做的具有说服力,方案提出得有道理,就行了!”他发给我一些文档,又说:“这是一些分析问题、策划项目的经典理论,你看一看,或许会有用。”

我忙打开。第一个经典理论是5w2h法则。这是一个非常老却非常实用的法则,包括七个方面:

[1]why:为何--为什么要如此做?

[2]what:何事--做什么?准备什么?