“大人厚爱了。小人没有更换队长的想法。”天宇立刻拱手回答。

中年管事不由笑着，随后摇了摇头。“想来你也是有自己的想法的。只不过看到你这样的人才，我倒是有了占有的想法了。”他并不避讳，直接说出了自己的想法。“好了，我也就不绕弯了。说说你的计划吧！”

这般说着，他就是让自己斜靠在身后的椅子中，一只胳膊搭在扶手上。

“大人是这样的。我们是月云州的临时招募的队伍，后来因为一些事情，我们被打散了。在来这里的路上，我们看到很多小的魔兽群。但是郑鸾州的州兵清扫的范围是有限的。我们就是想和您合作，然后我们在外围清理魔兽，然后将魔兽的尸体直接以一个合理的价格转让给您。而我们也收取一定的利益。”墨尘冉简短说着。

“这是一个很好的想法，但是为什么我要相信你们有这个实力呢？若是有那些利益，我完全可以让我们的队伍前去围剿。”主管微笑着说，他看着墨尘冉。这是一个生意，但他需要的更多。

“这是您没有付出的生意，您只要给我们在巡逻边境的黑翼重步兵的联系方式，我们在清理完一些魔兽的时候，肯定是需要补给的。但是魔兽的尸体在漫长的道路上，魂性会消散。我们只能是和您合作”墨尘冉犹豫了一下。“我个人认为这是一个两全其美的方式。”

“可是，我为什么要和你们合作呢？”主管再一次抛出问题。

“您当然也可以和其它人合作，利用这种方式让您在这一次的兽潮中的利益最大化。”墨尘冉拱手说。“我想，您应该不会想让青翼弓骑兵或者红翼重骑兵在这一次的兽潮中占据很大的利益吧！”

“胡说，我们黑翼重步兵和两支友军队伍是相辅相成的。你这是在挑事啊！”主管的脸色立刻不好看起来，眉头蹙起，方才的笑容也是消失不见，看上去墨尘冉的话触怒了他。

“大人，这件事别人不知道，但是我还是能感觉出来。若是真的如您所说的话。为什么三支队伍的分部却是相距这么远？”墨尘冉对于自己的判断还是有信心的、何况，虽然主管看上去很生气，但是却并没有喊人直接将他们轰出去，墨尘冉就是知道自己赌对了一半。虽然不排除对方的涵养，但墨尘冉知道事情还是可谈的。

主管沉默了片刻，随后再一次笑了起来。“你是一个让我挺意外的人，还有你这个小队。”说着他看了天宇一眼。他是真的很喜欢这个不卑不亢的部下，只是怪自己为什么没有这样的部下。

“多谢大人夸奖。”墨尘冉知道自己已经有了一个很好的开头。

“你知道为什么我们州府的队伍没有将巡逻的范围扩散出去吗？”主管询问。

墨尘冉一怔，这一点他不知道。“难道是因为兵力不够吗？”墨尘冉小心回答着，毕竟他对于这些事情并不了解。而天宇知道，但天宇不能说。

摇了摇头。“当然不是，以郑鸾州州府的兵力，想要清光这附近的魔兽只是时间的问题，但是我们只是守住这附近。就是为了让利益最大化。”

“利益最大化？”墨尘冉有些听不明白了。毕竟兽潮在这片土地上肯定是很影响这片土地的生产的，何来利益最大化的说法。

“因为这并不是郑鸾州，所以我们在这里一方面是练兵。另一方面算是蓄养那些魔兽。”主管沉声说着。“你应该知道，魔兽的尸体是可以提取魂性的。那么若是我们一次性将它们全部灭杀完了，那么下一次要等到什么时候？”

墨尘冉一惊，他完全没有想过这样的问题。“这里不比南方，南方那里有驯养大量的魔兽作为魂性的采集，我们这里养不起。每次只能用这样的方式来蓄养魔兽。每过两三年，我们就会出去收掉一批魔兽。”

说到这，墨尘冉知道为什么郑鸾州的州兵没有出去清剿魔兽了，那是为了长久的发展。

“但是，你说的问题我也是知道的。你应该知道，你是第一个选择和我们合作的队伍。”主管将身体靠在椅子上低声说着。“青翼和红翼因为有着马匹，每次在兽潮的时候是最有优势的队伍。而我们黑翼重步兵却因为重甲的原因而行动缓慢。每次兽潮都是另外两个骑兵团占据很大的利益。而我们只能在后面喝汤。”

“据我所知，有你这种想法的小队不在少数，只不过他们都是找青翼和红翼联手，从没有人想过我们。”这些事情他一直都是关注的，所以知道的很清楚。“但是青翼和红翼却是仗着自己骑兵的优势，并不买账，因为独自出兵可以占据最大的利益。我们也曾经尝试去和人合作，但是结果都不是很理想。”

说到这，他望向墨尘冉。“我想，我们应该不是你的第一个选择吧！”

墨尘冉有些尴尬。真的就像是他说的那样，他也是因为碰壁之后才是选择黑翼重步兵的。

见到墨尘冉没有回答，主管也是笑了起来。“这都是人之常情，可以理解。我们可以只收取你们狩猎的三分之二的利益，然后为你们提供一定的装备和甲胄。若是有更多交易，我会让联系你们的队伍和你们说，如何？”

墨尘冉一怔。原本他都准备花大代价来换取黑翼重步兵的合作，但他没想到对方这么好说话，而且价格和交易中心的价格一样。

“当然可以。”墨尘冉立刻答应下来。他并不担心魔兽的数量，以周围那些魔兽的数量，他们的捕猎几乎不会有任何的影响。

“既然这样的话，那就这样说定了。”主管微笑着说，随后就是从自己长袍的口袋中取出一个黑色的圆球。这让墨尘冉一惊，以为是黑魂性，但是当主管将这个黑色的圆球从冰桌上推来的时候，墨尘冉才是注意到，那是一个完全漆黑的小球。

“若是你们感觉猎物足够了，可以将这个小球直接捏碎。那时候会有我们的人联系你们。”

墨尘冉点了点头，随后接过了那个黑色的小球。“若是我们交易成功了，我会让他们给你下一个用来联络。若是失败了，给你们太多也没有用对不对。”

主管微笑着说。

墨尘冉知道，这是主管在考验他们。若是他们失败了，或者成绩不够理想的话，那么他们将没有下一次合作。

“好的大人。”墨尘冉没有多说什么。“若是我们队伍有损失的话，能不能将要补充的人员告诉您，然后您给我们补充一些呢？”毕竟来回的时间有而是多天，这么长时间他们能做很多事情了。

“你们想要什么就直接和交易的人说，在下一次交易的时候就会带给你。”主管看着墨尘冉微笑着说。

“那就多谢大人了。”墨尘冉拱手。“小人这就回去准备了。”

主管点了点头，算是这一次合作的开始。

墨尘冉几人退了出去，随后很快就是来到了自己小队所在的地方。“刚才在那里为什么那样说？”墨尘冉知道天宇那样说肯定有他的理由，不过墨尘冉想知道他那样说是因为什么。

“对方一上来就是分析，然后震慑你。若是你被震慑住了，那么之后的谈判他们就会不断加价，而你一开始就失去了主动权，之后就会非常被动了。”天宇解释着。“这是很简单的谈判手段。不过也是要建立在足够的推断和自信上。若是推断错误，反而会弄巧成拙。”

墨尘冉恍然，在一点上，他是不如天宇的。“谈判不能被对方牵着走。从那个主管一上来的态度，我就知道他是想和你谈的，只不过他想要更多的利益而已。若是一上来就让你说，他来做最后的决断话，这次的交易就很有很能不成功了。”

天宇的话让墨尘冉吃惊，没想到他刚才那样看似有些随意的谈话，其中隐瞒着这么多的东西。

“我们以后的路还很长呢！我们有很多时间慢慢学习的。”天宇微笑着说。

墨尘冉点了点头。“是啊！还有很长时间，足够我们去学习和变强了。”

另一边，墨尘冉让青河和洛阳拿之前换来的功勋去兑换一些有用的甲胄兵器，而他们也是换上了郑鸾州的标记。从这个时候开始，他们将是正式成为郑鸾州的外围战士。

另一边，黑翼重步兵的分部，中年主管右手轻轻点着面前的冰桌。对于刚才的合作他并没有放在心上，毕竟这件事他只是付出了一个信号球，但却收获了一个很有潜力的小队的好感。

之所以同意还有一个原因，那就是他们四个人中有三个精灵。而关于精灵的事情，天宇都不知道的就是，整个北域的取魂师，其中有大半都是精灵。可以说，他这一次算是一个长远的投资。至于之后他们会发展成什么样就不是他能管得到的了。

“你们会给我什么样的惊喜呢？”喃喃着，嘴角泛起了一丝笑意。