第一百七十七章思科的谈判结果

一千万美元的授权费用啊，特克斯在心中暗暗算了下，哪怕是每份土地证有六千元人民币的利润，那也需要在亚洲以外的地区销售出一万份以上才有可能达到盈亏平衡，在特克斯想来，在国外地区的营销成本肯定要比刘洵在本土的营销成本高，一份的利润，估计连六千都达不到。

而在他看来，虽然亚洲地区销售良好，在美洲地区，最终的销量能有两万份就不错了。若是以这个来估计的话，刘洵用这个价格来获得全世界范围内的独家署理权，根本就是花了大价钱钱买了个鸡肋般的东西，等于是白忙活了，在亚洲以外的地区，基本没有什么赚头。

“刘，你确定你说的是九百万美元而不是九十万？”特克斯还是有些不相信。

“哈哈哈，特克斯，你听的没错，确实是九百万而不是九十万，而且是九百万美元，不是人民币，你听的灭错。我想，这样做的话，应该可以弥补你在亚洲独家署理权上边的损失了吧？我们是朋友不是吗？”

刘洵微笑着对着特克斯，商业谈判，自然是要留一手的，要是暴露出自己真正的目的，那特克斯可就真的要狮子大开口了，当然，他也确实也补偿一下特克斯的意思，在亚洲地区的独家署理权上边，自然确实沾的便宜太大了，要是过分贪婪的话，那可不大好。

他自然知道，出价。

等合同公证了之后，送走了满脸惊喜的把自己当做上帝的特克斯，刘洵不禁长长的舒了一口气，拉过一边的周裴婠的手笑了笑，“总算是又解决了一个隐患，这下算是放心了。”

周裴婠微微笑了笑没有多说什么，她自然是知道刘洵的真实用意的，事实上，刘洵之前发现了这个隐患，还是在她的提醒之下呢。

之后的几天，刘洵便一直呆在纽约，思科那边的事情没有彻底的定下来刘洵便不能够完全的放下心来，反正春节已经错过了，现在会国内也没什么意思，思科那边的谈判也需要他盯着点儿，索性便呆在美国，等着思科那边出了结果再说。

几次到纽约都没有好好的见见纽约的风景，这下好了，谈判那边不用管，刘洵便拉着周裴婠四处乱逛起来，有时让她带自己好好看看纽约的风景，有时便和她一起到XP基金的办公场所去长长见识。

也只有到了XP基金的时候，周裴婠才会放下那副温婉的摸样，露出资本市场的女强人的强大气场来，指挥着XP基金的诸多员工，在资本市场拼杀。

这时候的周裴婠的气质，其实最为让刘洵心折，最让刘洵欣赏和喜欢，哪怕是另外一个时空中，见过商场中不少大人物的刘洵，此刻的刘洵也不得不佩服，小姨天生便应该纵横于资本市场。华尔街的金融大鳄，迟早有小姨的一席之地。若是有可能的话，他倒是希望能呆在XP基金，一直看着小姨的那副叱咤风云的摸样。

这么几天下来，纽约的十大景点倒是让他看了大半，而到了大年初七的时候，思科那边的谈判终于完成了一半。

勒娜夫妇这边的谈判首先完成，他们夫妇二人原本就有了决断，所谈判的，不过是写小细节。

最终谈判的结果是，勒娜夫妇把他们手中握有的思科的股份，变卖30.2给刘洵，只保留百分之，以92年美元兑人民币1比5.5的汇率来计算，大约是21亿人民币左右，比刘洵现在的身价可高出了不少。

其实，若是加上火爆销售中的碧桂苑和美国土地证倒是有可能凑出来，碧桂苑一期的估值在七亿美元以上，美国土地证若是有二十万分的销量，那销售额便有接近二十亿。

但是这两个虽然是超级现金奶牛，奶牛挤奶却也是需要时间的，以现在的情况来看，即便是碧桂苑和美国土地证的销售情况都良好，那也要到92年年底才能挤出一二十亿的现金来，这还需要碧桂苑内部不烧钱。

不过很显然，这是不可能的，碧桂苑肯定是需要海量的投入，瓦伦丁和勒娜夫妇也不会乐意等他一年，所以，这么一大笔的资金，刘洵其实有着另外的解决方法。

事实上，就此之前，刘洵已经与瓦伦丁交换过这个问题，瓦伦丁作为红杉资本的掌舵人，与华尔街的诸多银行都关系良好，刘洵所谓的解决方法，便是让瓦伦丁来牵头，让他以思科的股份为抵押，从华尔街的银行获得贷款来缓冲他的资金压力。

这种缓冲资金压力的方法，在并购案例中很常见，思科的股份目前也属于优质的股份，在纳斯达克虽然不是很受追捧，市值却一直在以很稳定的速度增长。

瓦伦丁在华尔街的人脉不错，以思科百分之五十的优质股份来获得3亿美元的三年期贷款，在刘洵想来还是能够做到的。

即便是瓦伦丁不帮忙，刘洵也可以让周裴婠出面帮忙，哪怕是不能从华尔街获得融资，刘洵也可以选择国内的融资渠道，为了未来的5000亿美元，哪怕是现在完全舍弃了碧桂苑的股份刘洵都愿意。

好在瓦伦丁与刘洵相谈甚欢，这点小忙，他自然是乐意去帮的，所以，在股份的谈判结束之后的第三天，vista投资与花旗银行之间也签下了贷款协议，刘洵将以思科50的股份为抵押，从花旗银行获得3.2亿美元的三年期低息贷款。