因为联茂这个客户他已经下过工夫了，所以，他提前打了电话给联茂总经理丁志豪的秘书尤小姐让她安排自己跟他见一面。尤小姐很爽快地就答应了，原因很简单，这么多年他每次见到她都给她带一个小礼物，这礼物虽然不值钱，但时间长了人的感情就会拉近，这样办事就容易。

他开车到了联茂的门口，自然要下车登记，保安见到他熟络地打着招呼，“肖经理来了！”

他熟练地添了会客单，顺便丢了两盒烟给保安，笑着道，“抽着，下回再给你带。”

两盒烟不值钱，但是他就可以随时把车开进联茂的厂区。这是什么？感情。有些做业务的总是不知道肖国华为什么能在各个工厂来去自如，感情这个武器，是他们没有掌握的。

扔了一管口红给前台小姐，他直上了总经理办公室，尤小姐正忙着，他从包里拿出一条丝巾放在她的办公台上，“我老婆买的，嫌颜色太艳，便宜你了。”

尤小姐一笑，颇有点百媚千娇的意思，“谢谢了”，然后小声说，“稍等，丁总在处理事情，对了，你们鸿洋公司有个官小姐最近可是把集团上上下下请了个遍。”

肖国华道，“我明白，有些事还要尤小姐上下周旋啊。”

尤小姐道，“那自然，咱老朋友了。不过，事情不是那么容易，等下你要跟丁总好好谈谈哦。”

联茂是一个规模庞大的公司，迥然不同于那些一两个人就能够决定整件事情的小公司。即使是总经理也不能只手遮天，因为这种公司的内部还有你看不见的一些盘根错节的利益关系，你一尊菩萨拜不到就有可能见其门却不得入，而你要是想每个环节都搞定，又可能得罪某一方而前功尽弃。

跟丁志豪见面寒暄了一番。大家也不是初次见面了，可聊的话题也不少，什么美国谁当总统啦？大家认识的人谁新勾了条女啦；最近见没见到谁啦诸如此类。

对于这类客套肖国华早已驾轻就熟，这都是谈正事之前必须的，因为双方都需要一个点，然后就这个点深入下去，开始触及实质。

这天看着丁志豪一开始好像有些深沉不知该说些什么的样子，肖国华没有用往日的海阔天空，而是直接问，“丁总，看着有点累，昨晚干坏事了吧？”

丁志豪脸上的肌肉放松了不少，他笑了，“你这人真坏，什么事也瞒不过你，昨天由台湾客户来，陪他们玩了。

肖国华笑着说，“这些台湾人，玩起来太疯，我也是吃不消。“

这下子两人有了共同话题，声讨了一阵台湾人的花心，又感慨了一下小姐们的贪心，话题转到业务上。谈到公司最近的几个产品的时候他焕发了精神，跟肖国华谈了许久。丁志豪了解肖国华所在的鸿洋公司的强项和弱点，对于公司的整体形象并不反感。

但是，后来说到一些商务上的事情他便开始闪烁其辞，说这些公司还没有最后讨论要不要跟我们合作的事情。他说，“选择这些一般都要董事会讨论定，出了问题责任也是集体的，我个人一般不多发言。“

肖国华了解这种职业经理人和董事会之间固有的难以调和的矛盾，这种矛盾对于供货商来说，有时不一定是坏事。

丁志豪还告诉肖国华，除了董事会，公司里还有其他技术部门对合作厂家有建议权。

肖国华笑着问他，“这么说，丁总可以协调咯？“

丁志豪欲言又止地笑了。

对方给了机会，那就不能不发挥一下。他看看表，说，“今天就打扰到这里，晚上咱们去淡水转转？“

淡水号称中国黄色工业最发达的地方，丁志豪自然明白，他轻笑了一声，“可不能搞得太晚啊？“

肖国华笑了，“不会的，晚上我给电话你。“

丁志豪忽然说，“你到时候把秦勇也叫上吧，我叫两个董事过去。“

这说明戏已经进入到彩排阶段了，有些剧本需要修改，这就是高层们的事情了。但有一点可以肯定，自己在跟官昌菊的A角B角之争，自己似乎占了上风。

但是，现在还不是能掉以轻心的时候，虽然现在自己把丁志豪约出来了，可是他对决策的影响力有多少搞定这样的公司，你不经要清楚一些决策过程的的职权归属，还要明白这里面的人际关系。

丁志豪约出了了两个董事，那自己这边的陪同自然要对等。可是。公司就是老板宁振东和他老婆的，这种时候他能出面吗？这事得找秦勇合计合计。有些事不能轻易动用老板，事情搞定了还好，搞不定老板一生气把你晾起来甚至炒了也不一定。肖国华可不敢失业，一失业，那房贷怎么办？怎么又想到房贷上去了？

肖国华发现，房贷已经成了他的一块心病，一提到什么敏感的事，自然就想起房贷了，儿一想起房贷，无论什么好心情就会晴转多云。

他回到公司，跟秦勇汇报了一下情况，秦勇想了一下对他说，“你等一下。“