“看你这场面不错，请了这么多人，为什么没去做门市？”我喝着茶，看着他办公桌上的笔记本电脑心里充满羡慕。

“我这就是门市啊。”他不解的问我，“你以为我是做地接还是中转啊？”

“不是，我是指那种租个门面的。”

“房租太贵，不合算，再说我主要的客源并不是收散客。”他解释着。

“那你做哪里的？”

“团队，行政单位，企事业单位。”他脸上充满了自豪。

“那倒是利润很高，这是我们的资料。”我从包里拿出资料递给他，这一个月来我也基本上学会了怎么报价如何做行程，报价果然是有不同的，我到北京之后同一条线路同样的档次做了五种不同的报价，针对不同的客户。

他仔细的看，没有问我，我也不出声打扰他。

“我去过你们那里，实地考察过，所以我给我的客户推荐的时候重点推你们那里，现在湖南是我的主要卖点，你们那里的自然风光还有韶山的伟人故居。红色旅游线现在越来越火，而湖南红色线加风景线还有凤凰的民族风情线，很不错的卖点，产品独一无二。”他看着我，用一种很沉稳很大气的语气说着，“我对这些地方都深有体会，你做出来的产品不错，线路安排也合理，我告诉你吧，我其实去过三次，三次都是跟团去的，很重要的客户我自己陪的，但是有个问题，我跟你没有合作过，你怎么让我相信你？”

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（今天终于暂别连日的冰雪，艳阳高悬晴空万里，但，天气预报说明天又是中到大雪，唉，怕是又要停水停电，这日子，过得有些恼火。。。。。。）</p>