我据理力争，坚决不同意以这个价格做，一口咬定必须十八万设计费。到谈判的后期，汪总拿施工来诱惑我，和蔼可亲地跟我说，只要我们的价格不高，“锦绣苑”的施工就一定会给我们做，基于这样的诚意，他希望我们的设计费能少收一点。

如果这个项目是我们自己公司在操作，那对方提的这个条件当然是比较有利的，可实际上我跟关羽之间是各赚各的钱，采纳了汪总的意见，等于就是减少我的利润来确保关羽的合同。关羽自然是求之不得，而我多少会有些不甘心。

果然，当汪总一抛出这个香味扑鼻的鱼饵后，关羽便沉不住气了，急不可耐地表现出了欣然接受的态度。

“既然汪总这么说了，那我们就把设计费少收一点，你看呢？”关羽歪过头，笑呵呵地对我说。

***，我当然知道他肚子里的想法了。不过，为了尽可能地多争取一些利润，我还要再做最后一搏。

我接着汪总的话对其笑道：“就是考虑到你们施工可能会给我们做，所以我们设计费也没多要。可汪总已经把话说到这分上了，那我们就再优惠一点，十六万吧，您看呢？再低的话我们就没法对公司交代了。”

我的让步幅度很明显没有让汪总满足，他的脸色不再如刚才一般阳光灿烂。

“我们最多只能给你们十万。”汪总首先表了态，接着又说，“我已经答应你们，在同等条件下把施工给你们做，这点设计费我看你们就没必要再继续跟我讨价还价了吧？”

听其语气中含着不耐烦，似有结束谈判之意，我默不作声，等关羽接这茬。关羽虽是粗人，但同样也是个善于察言观色之人，他自然听出了对方的意思。他捡起汪总的话音表态说：“行，就听汪总的意思。”说罢，关羽又对我使了个眼色。

唉，关羽就是关羽，上阵杀敌是他的拿手好戏，但商业谈判并不是他的强项，利益当前，他终归还是有点沉不住气。不过，他话既出，说什么也收不回去了。作为一个公司里的“同事”，一个战壕里的战友，在外人面前，我自然要维护他所有的决定。最重要的是，关羽对我使眼色的意思我心里也能猜他个不离十。

我没有立即表态，先低头想了想，然后眉头紧蹙，装出一脸的为难。演完之后，我以一副无比大度、无比慷慨的模样对汪总笑道：“行，听汪总的，十万就十万吧。”

此言一出，汪总的脸上立刻多云转晴，受此暖空气影响，整个会议室的气氛又活跃了起来，尤其是关羽，简直就像是卸下了心头一块大石一般，脸上遍地生花。

等大家消化完我这句话之后，我接着争取还没有落实的一些利益。

“汪总，还有两个不情之请需要您帮忙。”

“哦？你先说说看。”

“您看这样行不行，能不能在我们的设计合同里加一个条款，内容是如果我们施工中标，那么设计费就按您说的，十万块；万一有意外情况发生，你们不得已重新选择了施工队伍，那我们的设计费就按十六万结算。当然，不管多少，这六万块钱你们可以让中标单位来承担。”

这几句话妙用无比。对关羽来说，我这个条件是给他几乎已经拿到手的项目再加上一道保险。对汪总来说，他也不必为预支给我们的承诺背负压力。毕竟，在这个行当里，半路杀出个“红军”（政府机关领导推荐的队伍）虎口夺食的现象屡见不鲜。对我和刘邦来说，即使有横刀夺爱的事情发生，我们的利益也不会受到损失。可以说，这个条款对大家都是有实实在在的好处的。当然，最后这一句话其实是说给关羽听的，虽然他已经用眼神暗示过我，但我还得投桃报李再暗示他一回，以免大家都误会了彼此。</p>