投标前两天，还是在“向阳渔港”的包厢内。

下午四点多钟，离吃饭时间还早。夏侯伯坐在我对面，动作轻柔地把背包放在桌子上，一层层缓缓地把拉链拉开，最后从里层抽出了一张表格。

夏老先生真是位可爱的老头，也是对我这个投标人最热心的招标人之一，这点通过其细心周到的服务就可窥豹一斑。在这份投标人名单上，夏侯伯亲自用红笔做了记号，一家画的是五角星，一家画的是个圈，一家画的是一个三角形，最后两家什么都没画，没做标志的两家单位中有一家就是我们公司。这四个竞争对手我基本上都打过交道，其中标志是三角形的单位我最熟悉――东亚园林。

“这家不用担心，无论报什么价格都不会给他们中标，他们就是过来参与一下。”夏侯伯指着另一家没有任何标志的单位笑意盈盈地对我说。

“嗯。”

夏侯伯指着名单上标有圆圈的那家单位接着说： “你看，这家，他们是董事长的关系。”

“哦，那他们岂不是我们最大的竞争对手？”

为了更方便与夏侯伯一起对照名单分析形势，我搬过椅子，坐到他相邻的位置上。

“其实，这家单位并没什么威胁。”夏侯伯品了一口茶，缓缓地笑道。

这话就奇怪了，最高首长推荐的单位一般都是最有威胁的势力，难道在这家单位董事长是被架空的？

“为什么这么说啊夏总？”

“听我说完你就明白了。我们屋顶花园做完之后很快就要进行室内装饰施工，整栋大厦的装饰项目有三千多万的造价，投标单位上周也确定了下来，其中有一家公司就是董事长推荐的。”

“你的意思，董事长会放弃这个屋顶花园，把主要精力放在装饰上？”我问道。

“是的，我估计在评标会上，董事长到时候一定会稍微帮这家公司争取一下，但不会太坚持。”

话到这里，我多少明白了夏侯伯的意思，董事长所采取的是抓大放小、弃芝麻保西瓜策略。比起装饰数千万的规模，屋顶花园只能算做毛毛雨。当然，争取和不争取的效果是不一样的，先争取再放弃，经过这么一折腾，人情也有了，铺垫也有了。这次我卖你一个人情，下次你还我一个面子，礼尚往来，互不亏欠。

“其他几家单位是什么情况？”我对那些重在参与的单位不感兴趣，我只关心谁能给我制造麻烦。想要取胜，要做的第一件事情就是找准对手，挖出他，消灭他。

“东亚园林是金总找来的队伍，他们倒是有点小麻烦。如果他们的报价真的很有竞争力，那我就找个借口把他们的标废掉吧，不过，这是不得已才会采用的策略，也是比较危险的方法。”

“哦？！我不太懂您的意思。”

“废掉他们的标没有任何问题，在这个评标小组里，专业和技术上的事情我一个人说了算，金总也不敢拿我怎么样。

“据您所说，其实他们也算不上威胁啊？”

“金总跟董事长的私交很好，但未必了解董事长的心思。如果废掉金总的标，他有可能会转过头来支持董事长推荐的这家单位，这样一来，形势对我们就很不利了。”

***，夏侯伯这一个“我们”让我感动得甚至想马上起身，把他紧紧抱住。

“那只能先保着他们，再看形势变化？”

“嗯，我打算先不动他们两个，如果实在不行，那我就把两家一起废掉，董事长不会在意，因为他本来就是过来卖人情的，金总即使有意见，他也说不出个一二三来。搞行政的嘛，专业上他狗屁不通。”</p>