第277章争相合作谈条件

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看来，解忧早就有打算坐地乌孙，将乌孙作为大汉和大秦两国之间的仓库，作为两国贸易的中心了。

康居国王的脸色变了又变。这个女人到底有着怎样的智慧，一出手，便是谋得整个西域的全局？康居国王本以为这位乌孙右夫人不过是求和而来，现在看来，她远远不止自己想象的那么简单。与眼前这位女子比起来，康居国王突然间便觉得自己的格局小了许多。那个看上去羸弱柔顺，个头只有他肩膀高的娇小女子，他竟然需要仰视她的风采！

解忧刚才说的话，明明白白表达了她的计划和打算。因为她是大汉公主，自然会连着大汉垄断掉整个西域的贸易往来，若是她真的有办法能弄到大批量的物资到乌孙，而大汉又只跟乌孙做生意，那么凭借着大汉庞大的人口数和购买能力，这将是怎样巨大的一笔收益啊！

而解忧刚才也清楚的表明了自己的竞争力，她如若想要做垄断，西域怕是没有人能制衡得了她，因为她才是大汉打入西域的一颗棋子，才是大汉的“自己人”。

“看来右夫人对于此事已经深思熟虑，思考的甚是成熟了。那为何又要拉上我们康居一起呢？乌孙独吞这份成果，岂不是更好？”

“呵呵。”解忧笑了，非常坦诚地说道：“因为我们乌孙需要康居的帮助呀！目前，我们乌孙还没有那么大的能力能够吞得下这么大的利益，说白了就是心有余而力不足。我们乌孙需要帮手，需要合作的伙伴，因此我第一个便是想到了乌孙的邻居，康居国。因着康居国的地理优势，若是与乌孙联手，这贸易就一定能做的起来，若是康居国王不愿意与我们联手……”

解忧顿了顿，没有说下去。

“那右夫人倒是可以考虑和我们安息合作。”子契三王子清浅一笑，温润如玉：“康居在乌孙的西北，而我们安息在乌孙的西南，与乌孙都是邻邦。大秦土地宽广，康居的西边是大秦，我们安息的西边也是大秦呀！在这一点上，安息倒是和康居同样有地理优势。不过，若是走水路运输，咸海在康居境内这倒是对于安息不方便。不过也无碍，若是右夫人认为水路能极大的有利于货物的运输，那我们安息倒是愿意从康居借地，付给康居国过路费便是了。”

“当然，这样康居国也不亏，什么都不做，只需要借地给我们走一走，就能收到还算是丰厚的报酬了。一举三得，我觉得，这样甚好。”

康居国王本来还在权衡犹豫，然而见子契有了要争抢的意思，立刻就急了：“答应！怎么能不答应呢！这交易可是右夫人先与康居商定的，三王子可不能在这个时候横插一脚啊！”

六百倍，整整六百倍的差价啊！交易茶叶所能获得的巨额利润在场的每一个人都能算得出，若是真有足够的供货量，那不消一年下来，康居所能赚取的利润就足够的惊人了！

“国王此言差矣，乌孙与康居能做的了生意，怎么就与我安息做不得了？我不干扰康居和乌孙的生意，但是也同样欢迎右夫人将我们安息纳入盟友之列。”

子契盈盈浅笑，而康居国王却是急的脸都红了，捷米尔大王子也紧张了起来，看着子契的眼神里已经充满了戒备。谁都知道，若是乌孙的茶叶只通过康居一家卖给大秦，那么康居就可以随意定价，赚取的利润还不是跟着他们的心情走？然而，若是安息也和乌孙做交易，那么两家竞争的结果会导致茶叶的价格大幅度下降，可以赚取的利润就大大的打了折扣。

人就是这样，若是觉得这东西必然归于自己的囊中，便百般的挑剔，若是有人来争抢，手上的那一个萝卜也愣是能滋生出人参的珍宝感。

“右夫人，乌孙是与我们康居正在商议贸易之事，双方的协商一直都很顺利，若是就此更换贸易伙伴多不好？况且我们康居离乌孙更近，咱们两国一同协作也更方便一些不是？本来国家之间的贸易就不是一件小事，我们不妨先从乌孙和康居做起，没有必要再引入第三个国家了吧？”

捷米尔极力争取着，这么好的机会，他实在是不想错过。若不是因为父王一直在拖延着，他早就答应了解忧的建议了。

“我们安息愿意出比大汉原茶叶价格高四倍的价格，与乌孙达成交易。”子契依旧笑得云淡风轻，胜券在握的样子。

这还没开始协商，就已经打开价格战了？康居国王的脸色变了变，这形势也变化的太快了吧？分明是右夫人来请求他们合伙，怎么现在却变成了自己努力去争取一个和乌孙合伙的机会呢？

“右夫人。”康居国王这才沉声道：“我康居是诚心诚意愿与乌孙达成合作共识，乌孙与康居两邦向来亲如兄弟，同甘共苦，右夫人寻找贸易伙伴第一时间能想到我们康居，本王也大为感动。念及先前一念之差，跟随了大流与乌孙产生摩擦之事，责任则全部都在我方，我方愿意就此事付全部责任，并且立刻停战，安抚并赔偿边境受了战争困扰的子民。”

康居国王说完，便一福手，对着解忧就要行礼。

“哎呀！”解忧灿然一笑，连忙接住了康居国王的胳膊。此行的目的已经达成，解忧非常开心。

“国王您这是做什么呢？虽说康居与乌孙之间有了点小摩擦，解忧也相信那一定是受人挑拨所致，乌孙和康居依旧是能肝胆相照，重修旧好的。解忧一直都相信这一点。”

康居国王连连点头，一个字也说不出来了，面对解忧的聪慧和大度，他觉得分外的惭愧。

解忧又转头对子契道：“抱歉三王子。我乌孙国之前与别国没有做过贸易，更没有合作过，而今想要白手起家首要之事便是建立诚信，不然往后谁还敢跟我们乌孙做生意呢？因此，我们乌孙先选择了康居，那便会和康居合作，还望三王子勿要见怪。”

“而且，我们也真诚的希望我们的合作伙伴利益能够达到最大化，因此，在茶叶的贸易上，我们暂时不考虑和其他的伙伴合作，这五年，我们都将与康居进行贸易合作。”

子契挑了挑眉，表示了惋惜和不甘，但是对于这次失利，他倒是很释然。并不过多的纠结。

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(本章完)