nba成功的商业运作模式

西方经济学个人设计

2011073145高文骏

nba-篮球商业帝国

nba是美国国家篮球联盟(nationalbasketballassociation)的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富,年收入超过40亿美元,nba虽然不是北美地区观众最多的联赛,但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织,现在正以42种语言向212个国家直播赛事,7.5亿个家庭在观看nba赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等nba英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。

最成功的营销

nba经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里,这些教程讲述的是nba如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化,他们把nba联盟总裁大卫斯特恩塑造成全球最佳推销员。

2005年末,美国著名财经杂志《福布斯》做了一个关于nba商业的特别报道:thebusinessofbasketball(商业篮球)。在这个对nba联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中,《福布斯》首先关注的是2005年nba30支球队平均价值达到了3.26亿美元,平均增长率为9%。

20年前(1984年),nba的市值跌到了1550万美元,23支球队中有17支濒临破产,“在这个国家所拥有的四大职业联赛中,我们很可能最先跟nba说拜拜,因为已经没什么人对它感兴趣,从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙,他们吸毒、斗殴,简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德卡茨当时写道。也是在这一年,律师出身的纽约人大卫斯特恩临危受命,出任nba第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。

斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国?

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策略一:全球化推广

策略二:实力雄厚的市场合作伙伴

策略三:“造星”运动

策略四:产品无限外延

策略五:热衷公益事业

策略六:先进的制度

热衷公益

事业

nba比赛与球员

全球化推广

“造星”运动

产品无限

外延

市场合作

伙伴

先进的制度

nba的市场运营模式及资源列表

6种相关的商业领域营运都是围绕着nba比赛和运动员

每部分都带动整体品牌的成功,并为合作伙伴提供广阔资源

策略一:全球化推广

一个全球的比赛,一个全球化的体育联盟

联盟目前拥有创纪录的76位来自31个不同国家的球员

nba的比赛在全世界215个国家通过43种语言播出

nba每年在各个大洲开展精彩的赛事活动

nba设有15个海外办事处,包括大中华区的4个办事处,超过100名员工,不遗余力地在全球推广篮球运动

/china在内的10个非英文nba官方网站

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策略二:实力雄厚的市场合作伙伴

nba现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同:nba跟tnt公司签订的有线电视合同,从2002-03赛季至2007-08赛季6年22亿美元;nba跟abc、espn签订的网络电视合同,从2002-03赛季至2007-08赛季6年24亿美元。三家共计6年46亿美元。

nba的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有aol(美国在线),娱乐有迪斯尼、时代华纳,就连儿童玩具也有乐高公司赞助。2005-06赛季,nba的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年,nba在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。

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nba国际合作伙伴:

adidas

可口可乐

easports

nike

reebok

斯伯丁

合作伙伴

nba海外合作伙伴(在特定国家):

安利amay(china)

匹克(china)

***chinamobile

李宁(china)

麦当劳mcdonald‘s(china)

诺基亚nokia(china)

红牛(china)

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策略三:“造星”运动

nba几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。

90年代“魔术师”和“大鸟”两人相继退役,正巧乔丹横空出世弥补了空缺,于是斯特恩以乔丹作为主打球星在全世界推广nba。这一策略再次收到奇效,乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷,甚至包括其他国家的篮球球员,使得nba成为真正国际化的联赛。

迈克尔乔丹

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